Priporočena, 2019

Izbira Urednika

Opredelitev 5 sil Porterja

Kaj so Porterjeve sile:

Pet sil Porterja je model analize konkurence med podjetji . Leta 1979 ga je ustvaril profesor Michael Porter, ki se pogosto uporablja v poslovnih in tržnih strategijah.

Pet sil je element konkurence, ki ga je treba analizirati, da se odloči, katera poslovna strategija je najbolj učinkovita glede na konkurenco.

Po Porterju je treba pet sil analizirati v povezavi s tržnimi pravili konkurence.

Za uporabo orodja je potrebno analizirati vidike (sile). Pet konkurenčnih sil, imenovanih tudi Porter Matrix, so naslednje:

1. Konkurenca med konkurenti

Analiza in lokacija drugih podjetij, ki so lahko konkurenti za ponudbo istega izdelka ali storitve. Treba je vedeti, ali je konkurenca neposredna, ali so na trgu utrjene druge blagovne znamke in kakšne so prednosti, ki jih nudijo stranki.

2. Grožnja z nadomestnimi proizvodi

Identifikacija izdelkov, ki jih ponujajo druga podjetja, ki imajo enako funkcijo ali rešujejo isti problem. Treba je preveriti, da ima izdelek, ki ga ponuja konkurent, več koristi kot tisti, ki ga ponuja podjetje.

3. Nevarnost novih tekmecev

Prepoznavanje možnosti in odnosov, ki se lahko izognejo nastajanju novih tekmecev. Na primer: oblikovanje močne blagovne znamke na trgu in podpis izključnih pogodb s strankami.

4. Pogajalska moč dobaviteljev

Preverite, kateri so najboljši dobavitelji, in določite prednost, da izbrani niso edini dobavitelji. Ta ukrep preprečuje, da bi imeli v rokah pristojnost odločanja o cenah in dobavni roki.

5. Pogajalska moč strank

Analiza moči stranke pri pogajanjih pred odločitvijo o izdelku. Pomembno je upoštevati druge ponudbe, ki so na voljo na trgu, in moč interneta in virtualnega poslovanja.

Pogajalsko moč imenujemo tudi Bargain Power.

Da bi bolje izkoristili orodje, mora podjetje nenehno ocenjevati Porterjeve sile za sprejemanje najboljših strateških odločitev.

Na podlagi odločitev, sprejetih na podlagi analiziranih rezultatov, se je treba izogibati prihodu novih proizvodov ali konkurenčnih podjetij, hkrati pa je stranka zvest.

Michael Porter je ustvaril tudi model Value Chain.

Priljubljene Kategorije

Top