Trženje

Kaj je Marketing:

Trženje je niz tehnik in metod, ki se uporabljajo za preučevanje potreb trgov in njegovih glavnih komponent, kot so javnost, prodaja in izdelki za razvoj podjetij.

To je beseda, ki izhaja iz angleškega terminskega trga, to je preučevanje vzrokov, ciljev in rezultatov, ki so nastali z različnimi oblikami, kako se podjetja ukvarjajo s trgom.

Kaj je tržna študija?

Trženje proučuje vzroke in mehanizme, ki urejajo menjalne odnose (blago, storitve ali ideje), ki se izvajajo v okviru štirih glavnih osi: cena, distribucija, komunikacija in produkt.

Želi, da je izid razmerja zadovoljiva transakcija (prodaja) za vse udeležene v procesu.

Trženje je znanost in umetnost raziskovanja, ustvarjanja in zagotavljanja vrednosti, ki zadovoljuje potrebe donosnega ciljnega trga. Trženje opredeljuje nezadovoljene potrebe in želje. Opredeljuje, meri in količinsko opredeljuje velikost identificiranega trga in potencial za dobiček. (Philip Kotler)

Kljub temu trženje pomeni več kot samo prodajo, saj je prodaja enosmerna. Trženje je dvosmeren proces, katerega cilj je zagotoviti čim večjo korist . Pri trženju se uporabljajo napredna znanja o iskanju trga in javnomnenjski raziskavi.

Trženje je filozofija : duševna drža, odnos, način razmišljanja o izmenjavi. To je tudi tehnika : poseben način izvajanja razmerja za izmenjavo (tj. Prepoznavanje, ustvarjanje, razvijanje in zadovoljevanje povpraševanja). Cilj trženja je povečati porabo, zadovoljstvo potrošnikov, izbiro in kakovost življenja.

4P trženja

Philip Kotler je danes ustvaril koncept, imenovan Marketing Mix, znan tudi pod imenom 4P trženja : izdelek, cena, kvadrat in promocija.

Ta koncept združuje štiri glavne značilnosti, ki jih trženje pripravi za doseganje najboljših rezultatov v vaših strategijah.

• Izdelek : Izdelek je ključni del tržnega procesa, ki je dan na trg za potrebe skupine potencialnih kupcev. Tako je v tržni študiji razumeti potrebo potencialnih kupcev, da na trgu dajo na voljo izdelek, ki lahko zadosti obstoječemu povpraševanju.
• Cena : je končni znesek, ki ga mora stranka plačati za storitev, ki je neposredno povezana z načinom prodaje. Ta funkcija vključuje vse vidike, povezane s končno ceno izdelka, kot so oblike in strategije, ki se uporabljajo za olajšanje plačila.
• Kvadrat : koncept kvadrata se nanaša neposredno na način trženja izdelka s stranko in na izbiro najboljšega načina za vzpostavitev komunikacije s potrošniki.
• Promocija : promocija se nanaša na strategije, ki se uporabljajo za prikaz potenciala izdelka, ki je dan na trg, tj. Tehnik, ki se bodo uporabljale za objavo storitve ali izdelka, ki je na voljo za prodajo.

Področja trženja

Trženje ima zelo široko področje delovanja, s specifičnimi koncepti, usmerjenimi v vsako povezano dejavnost. Na primer: kulturni marketing, politični marketing, trženje odnosov , socialni marketing, med drugim.

Delo tržnika se začne že pred izdelavo izdelka in traja dolgo po njegovi prodaji. Je tržni raziskovalec, psiholog, sociolog, ekonomist, komunikator, odvetnik, vse v eni osebi.

V poslovni administraciji je trženje niz aktivnosti, ki vključuje proces ustvarjanja, načrtovanja in razvoja izdelkov ali storitev, ki ustrezajo potrebam potrošnika. Nanaša se tudi na komunikacijske in prodajne strategije, ki prevladajo nad konkurenco.

Pri trženju lahko koncept vrednosti definiramo kot vse koristi, ki se ustvarijo za stranko zaradi žrtvovanja, ki jo kupec pridobi pri nakupu izdelka ali storitve. Ponudba ali dodajanje vrednosti je koncept, ki je neposredno povezan z zadovoljstvom strank, kar je eden glavnih ciljev trženja .

Koncept trženja navaja, da je najpomembnejša naloga podjetja ugotoviti, kakšne so potrebe in želje potrošnikov ter poskušati prilagoditi podjetje, da bi zagotovil zadovoljstvo teh želja.

Digitalni marketing

Z dosegom, ki ga zagotavlja internet in eksplozijo socialnih omrežij, se je pojavil koncept trženja 3.0, v katerem podjetja iščejo približevanje potrošnikom in potencialnim strankam, spremljajo njihova mnenja o storitvah ali izdelkih, ki jih ponuja podjetje.

Digitalni marketing je pristop, ki uporablja internet in druge digitalne medije kot instrument za doseganje svojih ciljev.

Na ta način imajo potrošniki ključno vlogo pri ustvarjanju novih izdelkov in storitev, prilagojenih dejanskim potrebam trga.

Vrste trženja

Osebni marketing

Osebni marketing je orodje, ki se uporablja za samopromocijo kot način za doseganje uspeha. To je strategija, ki se uporablja za "prodajo" lastne podobe in vpliva na to, kako drugi ljudje gledajo, kdo jo uporablja.

Ta izraz se večinoma uporablja za označevanje načina izražanja, ki prispeva k doseganju določenega cilja, kot je delo.

Oglejte si več o osebnem marketingu .

Marketing odnosov

Ta vrsta trženja uporablja niz ukrepov in strategij za ustvarjanje in vzdrževanje pozitivnega odnosa s strankami.

Največji cilj trženja odnosov je pridobiti in obdržati stranke, ustvariti odnos bližine blagovne znamke, do te mere, da postanejo zagovorniki in zagovorniki te povezave.

Več o trženju odnosov.

Digitalni marketing

Digitalni marketing je niz razkritij in komunikacijskih akcij, ki jih podjetje ali oseba uporablja na digitalnih platformah, prek interneta in elektronskih medijev.

Sprejema prakse za promocijo izdelkov ali storitev z uporabo elektronskih distribucijskih kanalov, tako da hitro dosežejo potrošnike na ustrezen, prilagojen in učinkovitejši način.

Oglejte si več o digitalnem marketingu .

Virusni marketing

Virusno trženje je vse oglaševalsko gradivo, ki, kadar se uporablja, ustvarja večje razkritje blagovne znamke, storitve ali izdelka, s spodbujanjem prenosa sporočila, posredovanega na materialu.

Ta ukrep razširjanja uporablja tehnike, ki za doseganje svojega glavnega cilja uporabljajo druga obstoječa komunikacijska sredstva, kot so socialna omrežja in internet na splošno.

Oglejte si več o virusnem marketingu .

Trženje na več ravneh

Multilevel marketing je poslovni model, kjer prodajalec zasluži provizijo od celotnega dobička, ki ga zasluži on in njegova mreža prodajalcev.

Ta vrsta trženja zagotavlja, da prodajalec pridobi neposredne in posredne prodaje, ki izhajajo iz prodajne ekipe, ki jo je ustanovil.

Oglejte si več o trženju na več ravneh.

Tržno trženje

Tržno trženje je specifično področje trženja, ki je povezano s povečanim povpraševanjem veletrgovca, trgovca na drobno ali distributerja in lahko prinese več koristi tem elementom.

Čeprav ni neposredno osredotočen na končnega potrošnika, se tržno trženje nikoli ne sme prezreti, ker potrošnik opredeli in pripiše vrednost določenemu izdelku. Torej, če ljudje nimajo interesa za izdelek, bodo tudi trgovci na drobno brez interesa za trženje izdelka.

Več o trgovinskem trženju .

Vhodno trženje

Vhodno trženje je niz tržnih strategij, ki si prizadevajo za prostovoljno privabljanje potencialnih kupcev v podjetje.

Ta sklop strategij temelji na zamisli o ustvarjanju in izmenjavi vsebine, ki je usmerjena na določeno občinstvo, tako da je mogoče pridobiti dovoljenje za komunikacijo z njimi na bolj neposreden način.

Več o vhodnem trženju .